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              大幅增長|長城潤滑油專項產品西北市場銷量同比增長69%

              2022-07-07   來源:潤滑油情報 網友評論 0

              摘要:中國石化潤滑油西北分公司充分發揮技術和品牌優勢,圍繞附加值較高的合成油脂、金屬加工液、導熱油、潤滑脂等專項產品做文章,向產業鏈高端和專業潤滑領域邁進。上半年,長城潤滑油專項產品西北市場銷量完成年計劃的55%,銷量同比增長69%。
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              中國石化潤滑油西北分公司充分發揮技術和品牌優勢,圍繞附加值較高的合成油脂、金屬加工液、導熱油、潤滑脂等專項產品做文章,向產業鏈高端和專業潤滑領域邁進。上半年,長城潤滑油專項產品西北市場銷量完成年計劃的55%,銷量同比增長69%。
               
              長城潤滑油西北市場受地理環境影響,物流成本高昂,傳統市場同質化競爭嚴重,持續拓量增效壓力大。潤滑油西北分公司圍繞重點客戶下功夫,將開發清單分解到片區,設置省區專項產品負責人,通過“結對子”“鐵三角”項目團隊組建等方式,集中攻堅開發,客戶開發項目捷報頻傳。上半年,導熱油銷售完成年度目標的171%,同比增長850%。該公司密切關注國家政策,抓住煤炭行業新規對難燃液強制使用的契機,提前梳理區內煤炭行業客戶清單,逐戶進行技術交流、產品推介,在陜煤、永煤等企業實現產品應用。
               
              該公司發揮專項產品技術優勢,與主責單位加強協作,成立合成油脂聯合作戰項目24個、金屬加工液聯合作戰項目9個。每月召開項目對接會,溝通解決當前存在問題,制訂下月工作計劃。通過技術營銷,成功開發多個聯合作戰項目,上半年合成油脂銷量同比增長17%,金屬加工液同比增長18%。同時,他們著力發揮技術服務優勢,緊盯區域國產化替代,深度挖掘老客戶高端產品需求,提升了長城潤滑油的品牌價值,增強了客戶黏性和商品利潤貢獻率。
               
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